💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Tonglonghu 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 阿尔及利亚 创业路上的你带来真实的参考。

我从未想过，自己会在阿尔及利亚的吉杰尔市，因为一份合同里的“仲裁条款”而失眠三晚。

作为一位来自安徽灵璧、毕业于南京师范大学信息管理与信息系统专业的创业者，我本以为跨境创业最难的是物流和支付——直到我在吉杰尔的一家本地律所，被问到：“你们的合同里，有没有约定适用法律？是否允许以人民币结算？”

我愣住了。

我原以为，这和我在越南、印尼做太阳能路灯时的逻辑一样：客户要货，我们发货，用支付宝或Payoneer收款，合同写清楚交期和质保，完事。

但在这里，表面是合同条款，实际是文化底层逻辑的碰撞。

一、表面差异：仲裁条款的“形式” vs 实际是“信任机制”

在东南亚，仲裁条款通常写得极简：“Any dispute shall be resolved through arbitration in Singapore under SIAC Rules.”

——简单、高效、国际通行。

在吉杰尔，我收到的第一份合同草案，仲裁条款长达三段：

“Any dispute arising from this Agreement shall first be submitted to the Chamber of Commerce and Industry of Jijel for amicable settlement. Should no resolution be reached within forty-five (45) calendar days, the parties agree to submit the matter to the Arbitration Court of Algiers, under the provisions of Law No. 08-09 of 2008 on Arbitration, with the language of proceedings being Arabic. The award shall be final and binding. Neither party shall seek judicial review in any foreign court.”

我盯着它看了十分钟。

看似是程序严谨，实际是防御性极强的主权声明。

在东南亚，仲裁是“效率工具”；在阿尔及利亚，仲裁是“主权确认仪式”。

他们不是怕你违约，他们是怕你“绕开他们的系统”。

我后来才明白：在阿尔及利亚，法律不是用来解决争议的，而是用来确认“谁在主场”的。

二、制度差异：人民币结算的“可能性” vs “制度性沉默”

我问：“你们接受人民币吗？”

对方律师笑了，说：“理论上，任何货币都可以，只要双方同意。但银行系统没有人民币清算通道，我们也没有人民币账户。”

我追问：“那你们怎么处理中国供应商的付款？”

他说：“我们用欧元。或者，你们的公司通过迪拜的离岸账户转过来。”

我查了阿尔及利亚中央银行（Bank of Algeria）2025年发布的《外汇管理指南》，其中提到：

“Non-resident entities may receive payments in foreign currencies, subject to documentation and reporting requirements. The use of non-convertible currencies (including CNY) is not prohibited, but is subject to prior authorization by the Monetary Policy Committee.”

——不禁止，但需要审批。

我翻了三个月的本地银行记录，发现：几乎没有一家本地中小企业有人民币账户。

但有意思的是，我认识的一位中国工程师朋友，去年在奥兰市做光伏项目，他和当地客户签了人民币结算协议——不是因为制度允许，而是因为：

  1. 他有阿尔及利亚籍合伙人；
  2. 合伙人用欧元账户收了款，再用现金支付他；
  3. 他用支付宝收了人民币，再通过香港的第三方支付公司换汇。

这根本不是“合规路径”，而是一条“人走出来的缝隙”。

在东南亚，人民币结算是“政策鼓励”；在阿尔及利亚，人民币结算是“人情缝隙”。

制度上没说“不可以”，但系统里压根没设“通道”。

三、执行层差异：律师的“程序正义” vs 创业者的“生存逻辑”

在吉杰尔，我请了一位本地律师起草合同。他花了两周，修改了17稿。

每一稿，他都在加一条：“任何一方不得以任何理由延迟履行，除非获得书面豁免，且经法院公证。”

我问他：“我们只是卖路灯，不是建核电站，有必要这么严吗？”

他说：“在阿尔及利亚，口头承诺没有效力。你昨天说‘明天发货’，今天没发，明天他们就去法院申请临时禁令。”

我苦笑。

在印尼，我见过客户因为交货晚了三天，直接在WhatsApp上说：“没关系，下次补上。”然后发了个椰子表情包。

在吉杰尔，一个未签署的备忘录，都可能被当作“初步合同”提交法庭。

我开始理解：这里的商业关系，不是建立在信任上，而是建立在“留痕”上。

我一个朋友在阿尔及利亚开中餐馆，老板娘每天拍照记录食材入库、客人点单、付款截图，她说：“我不是怕客户赖账，我是怕政府来查。”

在阿尔及利亚，你不是在做生意，你是在“存证据”。

四、创业者心理差异：我怕爆单，他们怕“被控”

我最近压力很大：独立站刚上线，订单开始暴增，但我没仓库、没本地仓、没清关能力。

我焦虑的是：“如果客户下单了，我交不了货，会不会被起诉？”

在阿尔及利亚，我认识的本地商人，焦虑的是：

“如果我签了合同，但政府突然禁止进口太阳能设备，我是不是要赔钱？”

他们不担心你跑路，他们担心政策变脸。

我问一位本地企业家：“你们怎么应对政策风险？”

他说：“我们从不签长期合同。我们只做‘可撤销的订单’，每笔交易都要重新确认。”

我问他：“那怎么保证供应？”

他笑了：“我们靠关系。你认识谁，谁就能给你货。”

——这不是供应链，这是人脉网络。

我终于明白，为什么我在东南亚能靠系统跑通生意，在阿尔及利亚却寸步难行。

在东南亚，系统是默认的；在阿尔及利亚，人是唯一的系统。

如何判断自己是否适合在这里？

如果你是这样的创业者，或许可以继续：

  • ✅ 你有长期在非洲的本地合伙人，能帮你“翻译”制度；
  • ✅ 你愿意接受“低频、高信任”的交易节奏，而不是“高周转、快回款”；
  • ✅ 你能接受：人民币可能永远无法直接到账，但你仍愿意用中间渠道换汇；
  • ✅ 你不怕合同写50页，不怕每一步都要公证，不怕三个月才结一次款。

如果你是：

  • ❌ 想靠独立站爆单、快速回笼资金；
  • ❌ 希望用支付宝或Stripe一键收款；
  • ❌ 认为“合同越短越好”；

那你在这里，只会越来越焦虑。

FAQ：关于阿尔及利亚吉杰尔的仲裁条款与人民币结算

Q1：在吉杰尔起草仲裁条款，必须用阿拉伯语吗？

步骤：

  1. 合同双方需书面约定仲裁语言（可为英语）；
  2. 若未约定，阿尔及利亚《仲裁法》第15条默认使用阿拉伯语；
  3. 建议在条款中明确：“The arbitration proceedings shall be conducted in English, with an official Arabic translation provided by a certified translator.”

路径：

  • 参考《阿尔及利亚第08-09号法律》（Law No. 08-09 of 2008）
  • 咨询吉杰尔工商会（Chambre de Commerce et d’Industrie de Jijel）获取标准模板

要点清单：

  • 明确仲裁机构（推荐Algiers Arbitration Court）
  • 明确语言（避免默认阿拉伯语）
  • 明确裁决是否可上诉（不可）
  • 加入“不可向外国法院提起诉讼”条款

Q2：是否可以合法使用人民币支付阿尔及利亚供应商？

步骤：

  1. 确认对方是否持有外币账户（非人民币）；
  2. 通过第三方离岸账户（如香港、阿联酋）中转；
  3. 保留完整交易链：付款凭证 + 合同 + 发票 + 银行流水；
  4. 向阿尔及利亚海关申报“非标准货币结算”并附说明。

路径：

  • 联系阿尔及利亚中央银行（Bank of Algeria）外汇处：https://www.bankofalgeria.dz
  • 咨询本地银行（如Bank Al-Baraka、Banque de Développement Local）是否支持CNY通道

要点清单：

  • 不直接收人民币账户
  • 不使用个人名义跨境汇款
  • 所有交易必须与合同编号匹配
  • 保留所有沟通记录（邮件、WhatsApp截图）

Q3：如果对方违约，我能在自己国家起诉吗？

步骤：

  1. 查看合同中是否写明“排除外国法院管辖”；
  2. 如有，则需在阿尔及利亚启动仲裁；
  3. 裁决后，可依据《纽约公约》申请在中国法院承认与执行（需公证+翻译+认证）；
  4. 但执行成功率极低，因阿尔及利亚未与中方签署双边司法协助协议。

路径：

  • 中国司法部官网查询《外国仲裁裁决承认与执行指南》
  • 咨询中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）

要点清单：

  • 阿尔及利亚法院不承认“单方管辖权”
  • 中国法院执行外国裁决需“对等原则”
  • 建议优先通过协商、第三方调解解决

结论：我该如何选择？

我曾经以为，创业就是选对市场、跑通流程、放大规模。

现在我明白：在阿尔及利亚，你不是在“做生意”，你是在“学习一种沉默的秩序”。

这里的规则不是写在法律条文里，而是写在人的眼神里、在律师的沉默中、在银行柜台的摇头里。

如果你愿意花六个月，去理解“为什么他们不直接说不”，而不是“怎么让他们说好”，你或许能在这里找到机会。

但如果你只想“卖货、收款、走人”——那这里，不适合你。

如果你也在阿尔及利亚、吉杰尔（Jijel）或类似市场，经历过“合同写得像小说，付款却像谜题”的时刻——欢迎在评论区留下你的故事。

我是 Tonglonghu，一个每天查跟卖、怕爆单的安徽创业者。

如果你也在处理仲裁条款起草、人民币结算、本地合规这类问题，可以加编辑 JingJing 的微信：lvga2015，我们一起聊聊，不承诺结果，只分享真实踩坑。

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