💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 quinoa 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 阿尔及利亚 创业路上的你带来真实的参考。

看到最近“阿尔及利亚，塔曼拉塞特，购销合同，是否值得信任”这个话题在群里吵得厉害，我忍不住想说点实在的。

我叫 quinoa，广州人，吉林财经大学互联网营销专业毕业，现在做跨境家居用品，主要卖北非市场的折叠收纳架和防尘窗帘。去年底，我决定把物流从迪拜转到阿尔及利亚本土仓，图的是清关快、成本低。塔曼拉塞特，这个深居撒哈拉腹地的小镇，成了我的新试点。

说实话，我根本没想到，最让我失眠的，不是清关费，不是关税，而是——一份盖了章的购销合同（Sales and Purchase Agreement, SPA）。

一、合同不是“纸”，是“人情契约”

我第一次在塔曼拉塞特见供应商，是在一间没空调的办公室里，水泥地，风扇吱呀转。他叫 Mohamed，50多岁，穿白色长袍，说话慢，但眼神很亮。他拿出一份打印的 SPA，英文+法文双语，条款清晰：交货期45天，付款方式30%预付，70%货到付款，违约金5%。

我一看，标准得像德国模板，心里踏实了。签了。

结果呢？货到第50天，还没动。我打电话，他说：“兄弟，沙暴封路了。”我查了天气，确实有沙尘暴，但那已经是三周前的事了。

我再问：“合同里写了‘不可抗力需书面通知’，你发过吗？”

他笑了：“发邮件？我们这里，电话说清楚就够了。”

那一刻，我突然懂了：在塔曼拉塞特，购销合同（Sales and Purchase Agreement, SPA）不是法律文件，是信任的起点。

这不是“违法”，也不是“不规范”——这是当地商业生态的底层逻辑：关系 > 文本，人情 > 条款。

我后来才知道，当地80%的中小企业，根本没雇专职法务。合同要么是老客户传下来的模板，要么是打印店老板用Word改的。盖章？一个手印，比公章还管用。

二、我怎么活下来的？三个“反常识”观察

我花了三个月，才学会怎么在塔曼拉塞特做生意。不是靠法律，是靠“人”。

1. 别问“合同有没有公证”，问“他家孩子在哪个学校”

我认识的三个靠谱供应商，都有共同点：孩子在塔曼拉塞特的公立学校上学，老婆在本地医院工作，家里三代都在这镇上。他们不会跑，也跑不了。

我后来改了策略：每次谈合作，第一件事不是看合同，是问：“你儿子今年上几年级？”、“你老婆在哪个诊所？”、“你家的骆驼还在养吗？”（是的，他们真养骆驼。）

你问得越细，对方越觉得你“懂行”，越愿意让你进他的圈。

2. 付款别卡“70%货到”，改“50%预付+30%见证交付”

我吃过亏。70%货到付款，货在仓库堆着，对方说“你没验货”，我也没法动。

现在我改了：预付50%，剩下50%等我带本地朋友（或华人商会成员）去仓库拍照+录像，当场确认数量和质量，再付尾款。

不是合同改了，是“见证人”变了。在没有公证体系的地方，第三方在场 = 法律效力。

3. 别信“官方模板”，信“本地人手写的补充条款”

我见过一份“标准SPA”，英文写得漂亮，但最后一页，用铅笔写了三行小字：

“如果下雨超过3天，交货期顺延。”
“付款必须用迪拉姆现金，银行转账要等7天。”
“如果老板不在，找他侄子，他懂所有事。”

这些，才是真正的“合同”。

我建议：带一份英文合同，但一定要让对方手写补充条款，拍照存档。这比任何公证都有效。

📌 FAQ：在塔曼拉塞特签购销合同，你该怎么做？

Q1：我怎么确认对方不是骗子？

步骤：

  1. 要求对方提供“商业注册号”（Numéro d’Identification Fiscal, NIF）——这是阿尔及利亚企业唯一官方识别码。
  2. 登录 www.dgi.dz（阿尔及利亚国家税务局网站），输入NIF查询企业状态（支持法语）。
  3. 如果查不到，或显示“inactive”，立刻停止。
    要点清单：
  • NIF必须与营业执照一致
  • 企业地址必须与实际办公地吻合（可要求视频探厂）
  • 优先选有10年以上NIF注册记录的

Q2：合同必须用法语吗？英文能生效吗？

路径：

  • 法律上，阿尔及利亚司法体系承认双语合同，但法院只认法语版本为“权威文本”。
  • 所以：英文合同做交易用，法语版做备案用。
  • 建议：请本地翻译做“认证翻译”（Traduction assermentée），费用约2000第纳尔（约15美元），但能避免日后争议。

Q3：如果对方违约，我能起诉吗？

要点清单：

  • 塔曼拉塞特没有国际商事法庭，案件归“民事法院”（Tribunal de Grande Instance）管辖。
  • 诉讼周期通常6–18个月，费用可能超过货值。
  • 更现实的做法：
    • 通过华人商会或本地阿拉伯商会调解
    • 在社交媒体（如WhatsApp群）曝光违约行为——在当地，声誉比罚款更致命
    • 未来合作，只与“有担保人”的供应商交易

结论：别找“完美合同”，找“可靠的人”

作为一个学互联网营销的人，我本以为：流程标准化、合同数字化、风控自动化，才是跨境正道。

但在塔曼拉塞特，我学到了更底层的真理：

在制度不完善的地区，信任不是靠法律建立的，是靠时间、细节和人情一点点堆出来的。

我现在的策略很简单：

  1. 先做小单（≤5000美元），测试对方履约能力
  2. 每次付款留10%作为“信任保证金”，等第三次合作再付清
  3. 建立本地联系人：找一个懂法语+阿拉伯语+中文的华人中介，哪怕只是兼职，也比你一个人硬扛强

CTA：你不是一个人在战斗

如果你也在阿尔及利亚，或者正准备去塔曼拉塞特谈生意，别一个人硬扛。

我之前一个人查资料、打电话、被晾了两周，差点放弃。
后来，是编辑 JingJing 在律咖网的群里，推荐我加了一个“北非华人采购群”——里面有做建材的、做光伏的、还有开物流的。我们互相验厂、共享供应商黑名单、甚至一起拼集装箱。

如果你也觉得信息太散、沟通太难、合同太模糊——
你可以加 JingJing 微信：lvga2015。

她不是律师，也不是中介。
她只是个认真整理信息、愿意听你讲完一个凌晨三点的崩溃电话的编辑。

我们这个小团队，不承诺“包过”“包签”“包赚钱”。
我们只做一件事：把真实的、踩过坑的、没被包装过的跨境经验，一条条摊开给你看。

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🔸 es have you visited in recent years? Let us know in the comments. 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-04-27
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