💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 Chunqinghua 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 阿尔及利亚 创业路上的你带来真实的参考。

我叫 Chunqinghua，45岁，云南腾冲人，苏州大学跨媒体技术专业毕业，现在在做复古潮玩。说白了，就是把上世纪80年代的日本街机像素风、云南少数民族图腾，混搭成手办卖到欧洲和中东。

去年我在阿尔及利亚的沙勒法（Chlef）开了个代表处，想试试北非市场。没打算建厂，就想找个本地合伙人，做个小批量分销。听起来很简单，对吧？
结果，我花了三个月，才搞明白一件事：
在阿尔及利亚沙勒法签一份股东协议，表面是法律文件，实际是一场关于信任的无声仪式。

一、表面差异：中国“白纸黑字” vs 阿尔及利亚“口头默契”

在云南做外贸那会儿，我信奉一句话：“没合同，等于裸奔。”
每次和越南、印尼的客户谈合作，第一件事就是发PDF：《股东协议》《合资意向书》《股权分配条款》——全是中英双语，盖章签字，一式三份，快递加急。

到了沙勒法，我照搬这套流程。
我找了个本地人，叫Abdel，开个小文具店，懂点法语，人脉广，说愿意“一起干点大事”。
我连夜赶出一份18页的英文股东协议（Shareholder Agreement），附带中文翻译，还请了个本地翻译公司做了阿拉伯语版本。
我信心满满地发给他：“Abdel，你看，这是我们的法律保障。”

他看完，笑了笑，说：“Chunqinghua，你真像你写的这个文件——很整齐，但太硬了。”

第二天，他没带合同，带了两杯薄荷茶，和我坐在他家后院的藤椅上，聊了三小时。
聊他父亲在阿尔及尔开的五金店，聊他兄弟在阿尔及尔机场做海关代理，聊他怎么靠“认识人”拿到一批二手空调，再转手卖给郊区学校。
最后他说：“我们不需要这份文件。你出钱，我出关系。你信我，我就不会坑你。你要是不信，签一百份也没用。”

我当场愣住。
看似是“是否签订协议”的法律问题，实际是“你是否被纳入信任圈”的文化问题。

二、制度差异：成文法 vs 习惯法（Customary Law）

我后来才知道，阿尔及利亚的法律体系是大陆法系（Civil Law System），理论上，所有商业关系都必须有书面合同。
《阿尔及利亚民法典》（Algerian Civil Code）第1103条明确规定，合同需“明确意思表示”（clear manifestation of intent），否则无效。

但现实是——在沙勒法这种非首都城市，习惯法（Customary Law）比成文法更管用。

我后来认识了当地一位退休法官，他退休前在Chlef法院干了30年。他告诉我：“我们有合同，但很多纠纷，法官不会先看文件，而是问：‘你们平时怎么相处的？他有没有帮你儿子找工作？你有没有在斋月送他羊肉？’”

换句话说：
在阿尔及利亚，一份《股东协议》（Shareholder Agreement）的法律效力，可能不如你请对方吃了一顿开斋饭。

我问：“那万一出事呢？”
他笑了笑：“出事？那就找社区长老。他们比法院更懂人心。”

我这才明白，为什么我那份18页的英文协议，被Abdel放在抽屉最底层，压着一张他女儿的幼儿园照片。

三、执行层差异：你签的是文件，他们签的是“身份”

在中国，签协议 = 确定权利义务。
在沙勒法，签协议 = 获得“进入圈子”的入场券。

我后来终于明白，Abdel为什么拒绝签协议——不是他不守信，而是他怕“签了，你就不再是朋友，而是客户”。

他后来悄悄告诉我：“如果你真想合作，就先让我帮你搞定一次海关清关。不是用文件，是用‘我认识的人’。等你亲眼看到我怎么让一堆货在三天内放行，你才配谈股权。”

我照做了。
我花了2000欧元，买了一批复古游戏机，卡在海关三天。
Abdel没找律师，没走流程，他带我去了一家咖啡馆，见了三个穿长袍的男人。
他们喝了咖啡，聊了足球，半小时后，我的货被放行了。

那一刻，我突然懂了：
在阿尔及利亚，真正的“股东协议”不是那份PDF，而是你被允许走进那个咖啡馆的资格。

我后来才补签了协议。
但这次，我只写了三页：

  • 你负责本地关系和清关
  • 我负责产品和物流
  • 双方利润五五开
  • 没有违约条款
  • 只有一句：“我们是兄弟，不是合同方。”

他看完，没说话，递给我一支烟，点上了。

四、创业者心理差异：控制欲 vs 信任感

我是个控制型人格。
在苏州读书时，我连宿舍床铺都要按颜色分类。
做潮玩，我连包装盒的褶皱都得用尺子量。

在沙勒法，这种性格差点毁了我。

我总想“把风险控制住”，于是不断追问：“这个条款能不能加？”“如果他跑路怎么办？”“能不能设个观察期？”

但当地人看我，像看一个紧张的老师，手握教鞭，却不敢走进教室。

我后来和编辑JingJing聊起这事，她说：“你不是在找合伙人，你是在找一个能替你承担不确定性的人。”

这句话戳中了我。

在阿尔及利亚，创业不是“降低风险”，而是“选择值得托付的人”。

你不需要完美的合同，你需要一个在你发烧时，会半夜开车送你去医院的人。
你不需要法律保障，你需要一个在你被海关扣货时，能说“他是我兄弟”的人。

📌 如何判断，你适合在阿尔及利亚签协议吗？

没有标准答案。但你可以问自己三个问题：

  1. 你更怕“被骗”，还是更怕“被孤立”？
    如果你怕被孤立，那你可能更适合阿尔及利亚——但你要先学会喝薄荷茶，而不是发合同。

  2. 你能接受“协议写得像情书”吗？
    在这里，协议越短，越真诚。长篇大论，反而像在划界限。

  3. 你愿意花三个月，先做“人”，再做“生意”吗？
    在沙勒法，生意是副产品，关系才是主线。

❓ FAQ：关于在沙勒法签订股东协议的常见疑问

Q1：在阿尔及利亚，不签《股东协议》（Shareholder Agreement）合法吗？

A：

  • 步骤：先确认合作方是否为阿尔及利亚公民（本地人）或持有合法居留的外国人。
  • 路径：咨询沙勒法工商会（Chambre de Commerce et d’Industrie de Chlef）或当地律师。
  • 要点清单：
    ✅ 即使无书面协议，口头约定在部分场景下可被法院采信（需证人）
    ✅ 所有涉及外资的股权结构，必须向阿尔及利亚投资促进署（APII）备案
    ✅ 建议至少保留一份“合作备忘录”（Memorandum of Understanding），哪怕只有一页

Q2：我该用英文、法语还是阿拉伯语签协议？

A：

  • 步骤：优先使用法语（官方语言），英文为辅。
  • 路径：聘请持证翻译（需在阿尔及利亚司法部注册的“Traducteur assermenté”）。
  • 要点清单：
    ✅ 阿拉伯语版本在法庭上具有最高法律效力
    ✅ 英文版本可作为参考，但不能作为唯一依据
    ✅ 所有签字页必须包含“签字人全名 + 身份证号 + 指纹”

Q3：我能不能自己起草协议，然后找律师盖章？

A：

  • 步骤：可以起草，但必须由当地律师“本地化”（localization）。
  • 路径：联系阿尔及利亚律师协会（Ordre des Avocats）在Chlef的分支机构。
  • 要点清单：
    ✅ 中国起草的协议，80%条款在阿尔及利亚无效（如“管辖法院：中国苏州”）
    ✅ 必须明确“适用法律：阿尔及利亚法律”
    ✅ 不可设“违约金”条款，当地法律普遍不支持惩罚性赔偿

✅ 结语：别急着签协议，先学会“不签”

我在沙勒法的潮玩店，现在叫“Tangra Retro”。
没有挂“合资企业”牌子，没有股东协议上墙。
但每个月，Abdel都会带他侄子来店里，教他怎么修老式街机。
我给他儿子寄了两台“腾冲孔雀”主题的机箱，他回赠我一罐他外婆亲手做的藏红花蜂蜜。

我们没签协议。
但你知道吗？
在阿尔及利亚，最牢固的合同，是你们一起熬过的那个深夜，是你们都记得对方孩子名字的那份默契。

我不是在劝你放弃法律保护。
我只是想告诉你：
在某些地方，法律是最后的防线，不是第一道门。

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如果你也在阿尔及利亚、沙勒法，或正在考虑和当地人谈合作，别急着发合同。
先喝一杯薄荷茶，问一句：“你孩子叫什么名字？”

如果你愿意，欢迎加编辑 JingJing 微信：lvga2015，聊聊你遇到的“签还是不签”的困惑。
我们不承诺结果，但我们陪你一起，把“信任”写进下一份协议里。

—— Chunqinghua，云南腾冲，2026年3月9日，沙勒法的黄昏刚落，咖啡馆的灯，又亮了。